విదేశీ వాణిజ్య విక్రయాల ప్రక్రియలో ఇది చాలా కష్టతరమైన భాగం

ఎంత మంచి ఉత్పత్తి అయినా, ఎంత మంచి సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ఉన్నా, ప్రత్యేకంగా మంచి ప్రమోషన్ మరియు సేల్స్ ప్లాన్ లేకపోతే, అది సున్నా.

అంటే ఎంత మంచి ప్రోడక్ట్ లేదా టెక్నాలజీ అయినా దానికి మంచి మార్కెటింగ్ ప్లాన్ కూడా అవసరం.

01 ఇది వాస్తవికత

ముఖ్యంగా రోజువారీ వినియోగ వస్తువులు మరియు రోజువారీ అవసరాల కోసం, కొన్ని కొత్త సాంకేతికతలు, కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు కొత్త భావనలు చాలా మంచివి కావచ్చు.

ఈ ఉత్పత్తిని తయారు చేసినంత కాలం, ఇది ఖచ్చితంగా మీ కంపెనీకి చాలా లాభాలను తెస్తుందని మీరు భావిస్తున్నారు.అవును, ఇది మంచి అంచనా, కానీ మీకు మంచి ప్రచార వ్యూహం లేకపోతే, చాలా మంది క్లయింట్లు ఇప్పటికీ మీ ప్రాజెక్ట్, ఈ ఆలోచనను వదులుకుంటారు.ఎందుకంటే ఈ ప్రపంచంలో ప్రతిరోజూ కొత్త టెక్నాలజీలు మరియు కొత్త ఆలోచనలు పుట్టుకొస్తాయని మనకు తెలుసు.కానీ యూరప్ మరియు అమెరికాలోని కొన్ని పెద్ద సూపర్ మార్కెట్‌లు మరియు హైపర్‌మార్కెట్‌లలో అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన వస్తువులు తప్పనిసరిగా లేటెస్ట్ టెక్నాలజీ లేదా అత్యుత్తమ ఉత్పత్తులు కానవసరం లేదని మేము తరచుగా కనుగొంటాము.

చాలా మంది వినియోగదారులు ఇప్పటికీ సాపేక్షంగా సంప్రదాయవాదులు.మార్కెట్‌ను పరీక్షించడానికి కొనుగోలుదారులు మీ సరికొత్త ఉత్పత్తిని ఎందుకు కొనుగోలు చేయరు లేదా తగిన విధంగా టోకనైజ్ చేయరు?వారు సురక్షితంగా ఉన్నారు మరియు అతనికి ప్రమాదం ఉంది.

పాత ఉత్పత్తులు, ఈ విషయం పాత ఫ్యాషన్ అయినప్పటికీ, మార్కెట్ ఈ వస్తువును విక్రయించవచ్చు మరియు విక్రయించవచ్చు అని నిరూపించబడింది.తన మనసులో ఈ వస్తువు నచ్చక పోయినా అమ్మడు.ఇది పట్టింపు లేదు, ఎందుకంటే వినియోగదారులు దీన్ని ఇష్టపడతారు మరియు ఇది మార్కెట్-ఆధారితమైనది.అతను కొత్త ఉత్పత్తిని చాలా ఇష్టపడవచ్చు, కానీ ఈ సందర్భంలో కూడా, అతను మార్కెట్‌ను పరీక్షించడానికి వివిధ మూల్యాంకనాలను చేస్తాడు.

అతను నిజంగా సహాయం చేయలేకపోయినా, ఆర్డర్ చేసి, ప్రయత్నించాలనుకున్నా, అతను ఒక్కసారిగా మీ కోసం మిలియన్ డాలర్ల ఆర్డర్‌ను ఎప్పటికీ ఇవ్వడు.అతను ఖచ్చితంగా ఒక చిన్న ఆర్డర్‌ను ఇస్తాడు, దాన్ని ప్రయత్నించడానికి 1000pcలను కొనుగోలు చేస్తాడు, విక్రయించి, అది ఎలా జరుగుతుందో చూస్తాడు.అది బాగా అమ్ముడవుతుంటే, అవును, నేను మరింత జోడిస్తాను;ఇది బాగా లేకుంటే, మార్కెట్ దానిని గుర్తించలేదని అర్థం, అప్పుడు ఈ ప్రాజెక్ట్ ఎప్పుడైనా నిలిపివేయబడవచ్చు మరియు ఎప్పుడైనా వదిలివేయవచ్చు.ఇది వాస్తవం.

ఐరోపా, అమెరికా మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో కొనుగోలుదారుగా, చాలా సందర్భాలలో మనం చేయవలసిన మొదటి పని ఏమిటి?ఇది యోగ్యతను వెతకడం కాదు, తప్పును వెతకడం కాదు.

నేను పరిణతి చెందిన పాత ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తాను, బహుశా కంపెనీ లాభాల నిష్పత్తి 40% మాత్రమే.అయితే ఈ విషయం మార్కెట్‌లో గుర్తింపబడి నెలనెలా ఎంత అమ్మవచ్చు, ఏటా ఎంత అమ్మవచ్చు అనే విషయం ఫిక్స్‌గా ఉంది.

కాబట్టి నేను ఆర్డర్‌లను తిప్పికొట్టగలను, మీ సరఫరాదారు ధర పెరిగినప్పటికీ, నా వైపు రిటైల్ ధర పెరగదు.

కంపెనీ లాభం 35%కి కుదించబడుతుంది మరియు కొన్నిసార్లు కొన్ని ప్రచార కార్యకలాపాలు కూడా ఉన్నాయి, కానీ మేము ఈ ఉత్పత్తిని కొనసాగిస్తాము.మీరు కొత్త ఉత్పత్తిని రూపొందించినందున పాత ఉత్పత్తిని వెంటనే వదులుకునే బదులు, కొనుగోలుదారు భరించలేని ప్రమాదం చాలా ఎక్కువ.

కొత్త ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు అననుకూలంగా ఉంటే, అది కంపెనీకి భారీ నష్టాన్ని కలిగించవచ్చు మరియు ఇది ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రస్తుత సర్దుబాటుపై కూడా భారీ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.కాబట్టి పరిమిత పరిస్థితుల్లో కంపెనీ ప్రతి సంవత్సరం కొంచెం కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించవచ్చు.

కానీ చాలా సందర్భాలలో, కోర్ ఆర్డర్‌లు ఇప్పటికీ కొన్ని స్థిరమైన పాత ఉత్పత్తులపైనే ఉన్నాయి.లాభం సాపేక్షంగా తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, పాత ఉత్పత్తులకు పాత ఆర్డర్లు స్థిరీకరించబడతాయి.

02 ఒక కేసు

నేను తైవాన్ వెళ్ళినప్పుడు అది 2007 లో ఉండాలి.తైవానీస్ ఫ్యాక్టరీ మీరు వినని ఒక ఆసక్తికరమైన ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసింది.ఈ ఉత్పత్తి చాలా చిన్న పరికరం.రిఫ్రిజిరేటర్‌లో అమర్చబడిన ఈ చిన్న యంత్రం యొక్క పని ఏమిటి?ఎక్కువ స్వీట్లు తినకూడదని, ఐస్ క్రీం ఎక్కువగా తినకూడదని లేదా ఎక్కువ డ్రింక్స్ తాగవద్దని అందరికీ గుర్తు చేయండి.కాబట్టి మీరు రిఫ్రిజిరేటర్ తెరవడానికి వెళ్ళినప్పుడు, ఆ పరికరం పిగ్-స్క్వీక్ సౌండ్ చేస్తుంది.మీకు గుర్తు చేయడానికి, మీరు ఇకపై తినలేరు.ఎక్కువ తింటే పందిలా తయారవుతారు.

ఈ ఫ్యాక్టరీ ఆలోచన చాలా బాగుంది మరియు చాలా ఆసక్తికరంగా ఉంది.

ఆ సమయంలో, అతని యజమాని ఇంకా స్మగ్‌గా ఉన్నాడు, నా ఉత్పత్తి ఖచ్చితంగా బాగా అమ్ముడవుతుందని మరియు నేను దానిని యుఎస్ మార్కెట్‌లో ఖచ్చితంగా అమ్ముతాను.

అతను అనేక అమెరికన్ రిటైలర్ల కోసం నమూనాలను సిద్ధం చేయడానికి తన పరిచయాలు మరియు ఛానెల్‌లను ఉపయోగించాడు, ఆపై ఆ కొనుగోలుదారులకు కాన్సెప్ట్ ప్లాన్ గురించి చెప్పాడు.

చాలా మంది కొనుగోలుదారులు నిజంగా చాలా ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారు మరియు వావ్ అనుకుంటున్నారు, మీ ఆలోచన నిజంగా బాగుంది మరియు ఆసక్తికరంగా ఉంది.

కానీ ఫలితం ఏమిటంటే, చాలా మంది US రిటైలర్లు, ఈ ప్లాన్‌ను పరిశోధించి మరియు మూల్యాంకనం చేసిన తర్వాత, ఈ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ఆర్డర్ చేయలేదు.

చివరికి, కర్మాగారం ఈ ప్రాజెక్ట్ను విడిచిపెట్టింది మరియు ఈ ఉత్పత్తిని మళ్లీ తయారు చేయలేదు.

కాబట్టి కారణం ఏమిటి?

తరువాత, నేను ప్రదర్శనలో అమెరికన్ కొనుగోలుదారులతో ఈ విషయాన్ని చర్చించడానికి వెళ్ళాను, మరియు ఆ అమెరికన్ కొనుగోలుదారులు కారణం చాలా సులభం అని నాకు చెప్పారు.

వారు కూడా ఉత్పత్తిని ఇష్టపడ్డారు మరియు ఆలోచన మంచిదని భావించారు.

కానీ వారు దానిని ఎలా అమ్మాలి, ఎలా మార్కెట్ చేయాలి, వినియోగదారులకు ఎలా మార్కెట్ చేయాలి, ఇది పెద్ద సమస్యగా ఉంది.

మీ ఉత్పత్తి యొక్క భావన చాలా బాగుంది, కానీ సూపర్ మార్కెట్‌లోని షెల్ఫ్‌లో ఈ ఉత్పత్తిని ఉంచడం నాకు అసాధ్యం, ఆపై దాని ప్రక్కన ఒక బ్రోచర్ ఉంచండి.

ఖచ్చితంగా కాదు, కాబట్టి మనం ఏమి చేయవచ్చు?

సూపర్ మార్కెట్‌లోని వివిధ ప్రస్ఫుటమైన ప్రదేశాలలో డజన్ల కొద్దీ పెద్ద టీవీ ప్రొజెక్షన్‌లను ఉంచడం మరియు ఈ వీడియోను ప్లే చేయడం అవసరం కావచ్చు.

ఈ వీడియోపై ఆధారపడటం అందరికీ అర్థం కాకపోవచ్చు, మీరు దిగువ వచనాన్ని జోడించాలి.

ఈ విషయం అటువంటి సూత్రం, చాలా ఆసక్తికరమైనది, ఒకదాన్ని కొనుగోలు చేయాలా, బరువు తగ్గడానికి మిమ్మల్ని గుర్తు పెట్టుకోవడం మొదలైనవాటిని వినియోగదారులకు తెలియజేయడానికి వీడియో టెక్స్ట్‌తో మిళితం చేయబడింది.

కానీ ఈ విధంగా, కొనుగోలుదారులు ఈ రకమైన వీడియోను ప్రతి ఒక్కరూ చూడవచ్చు లేదా వినవచ్చు.

కానీ మీరు ఒకే సమయంలో సినిమా చూడటం, చిత్రాలు మరియు ఉపశీర్షికలను చూడటం వంటి ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపరు.దీని సంభావ్యత చాలా తక్కువ.

అందుకే లెక్కలు వేసుకుని.. ప్రాజెక్ట్ ఇంకా కుదరలేదని భావించారు.

ఉత్పత్తి చాలా బాగుంది, కానీ మంచి సేల్స్ స్ట్రాటజీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ లేనందున, ప్రాజెక్ట్ వదిలివేయబడింది.

03 కష్టతరమైన ప్రదేశం

ఇది చాలా విచారంగా అనిపిస్తుంది, కానీ వాస్తవానికి మేము ప్రతిరోజూ దీనిని అనుభవిస్తాము.మీరు ఫ్యాక్టరీ అయినా లేదా వ్యాపార సంస్థ అయినా, మీరు ఎల్లప్పుడూ అనుభూతి చెందుతారు:

నా చేతిలో మంచి ఉత్పత్తి ఉంది, కస్టమర్‌లు దానిని ఎందుకు కొనుగోలు చేయరు?నా ధర చాలా బాగుంది, కస్టమర్‌లు ఎందుకు ఆర్డర్ చేయరు?కాబట్టి ప్రతి ఒక్కరూ ఒక ప్రశ్నను పరిశీలిస్తారని నేను ఆశిస్తున్నాను, అంటే, మీ ఉత్పత్తి మంచిదే కావచ్చు, కానీ మీరు మీ మంచి ఆలోచనను వినియోగదారులకు ఎలా తెలియజేస్తారు.

ఈ ఉత్పత్తి మరియు పాత ఉత్పత్తి మధ్య వ్యత్యాసాన్ని అతనికి తెలియజేయండి, నేను పాత ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసి మీ కొత్త ఉత్పత్తిని ఎందుకు కొనుగోలు చేయకూడదు?

నాకు ప్రయోజనాలు ఏమిటి, ప్రయోజనాలు ఏమిటి?

మీరు దీన్ని చాలా సరళమైన మరియు ప్రత్యక్ష విషయాలతో అతనికి అర్థమయ్యేలా చేయాలి మరియు అతనిని తాకగలగాలి మరియు కొనుగోలుపై ఆసక్తిని కలిగించాలి.ఇది వినియోగదారుల బాధాకరమైన అంశం.

అంటే, మీరు వినియోగదారుల మనస్తత్వశాస్త్రంలో ప్రావీణ్యం సంపాదించి, వినియోగదారుల తలుపును ఎలా తెరవాలో తెలుసుకున్నప్పుడు మాత్రమే మీరు కొనుగోలుదారులను ఒప్పించి, సురక్షితంగా ఉంచగలరు.

లేకపోతే, కొనుగోలుదారు ఈ అడ్డంకిని దాటలేరు.అతను ప్రోత్సహించడానికి మెరుగైన విక్రయ ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయలేనప్పుడు, అతను కొత్త సాంకేతికతలు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి ఎప్పటికీ రిస్క్ తీసుకోడు, గరిష్టంగా ఇది ప్రాథమిక పరీక్ష మాత్రమే.ఒకసారి బాగా చేయకపోతే వెంటనే ఆపేసి వెంటనే వదులుకుంటాడు.ఇది చాలా సులభమైన విషయం మరియు షాపింగ్ మాల్‌లో ఇది చాలా సాధారణ నియమం.

మీ ఉత్పత్తి మంచిదని మీరు అనుకోవచ్చు.మీ బాస్ లేదా సహోద్యోగి మా ఉత్పత్తి చాలా బాగుందని మరియు మా ధర బాగుందని మీకు చెప్తారు.

అవును, ఇవి వాస్తవాలు, కానీ ఉన్న ఈ విషయాలు వినియోగదారులచే పూర్తిగా ఆమోదించబడకపోవచ్చు.

మీ ఉత్పత్తుల కారణంగా కొన్ని పాత విషయాలు, కొన్ని స్వాభావిక అలవాట్లు మరియు కొన్ని స్వాభావిక ప్రాధాన్యతలను కూడా వదులుకోండి.

ఎందుకు వదులుకోవాలి?మీకు ప్రత్యేక కారణం లేకపోతే, ఇతర పార్టీని ఒప్పించడానికి మీకు కారణం ఉంది.

మీరు ఈ కారణాన్ని ఇతరులలో ఎలా చొప్పిస్తారు మరియు ప్రతి ఒక్కరూ అనుభవించడానికి, అనుభూతి చెందడానికి మరియు గ్రహించగలిగేలా వివిధ మార్గాల్లో ఇమ్మర్షన్ మార్కెటింగ్‌ని ఎలా ఉపయోగించాలి?అమ్మకాల ప్రక్రియలో ఇవి చాలా కష్టతరమైన విషయాలు మరియు వాటి గురించి ఎవరైనా ఆలోచించడం కూడా అవసరం.

మరియు ఈ విషయాలు తప్పనిసరిగా ఉత్పత్తి యొక్క తయారీదారు ఆలోచనకు రావాల్సిన అవసరం లేదు.

సరైన సమయంలో మరియు ప్రదేశంలో ఉత్పత్తి యొక్క హాట్ సేల్ నిజంగా చాలా విషయాలు అని మేము చాలా సార్లు చెబుతాము.

అతని ఉత్పత్తులు మంచివి మాత్రమే కాదు, ముఖ్యంగా, అతను వినియోగదారుల మనస్తత్వశాస్త్రాన్ని గ్రహించగలడు మరియు అతను వినియోగదారుల కొనుగోలు ప్రాధాన్యతలను తాకగలడు.ఇది కష్టతరమైన భాగం, ఉత్పత్తి కాదు.

కాబట్టి మీరు రోజంతా టెక్నాలజీలు మరియు ఉత్పత్తులను పరిశోధించడంపై మీ ఆలోచనలన్నింటినీ ఉంచితే సరిపోదని నేను మీకు చెప్పాలనుకుంటున్నాను.ఎందుకంటే ఈ పనులు ఇంజనీర్లు చేసేవి మరియు సాంకేతిక నిపుణులు చేసేవి.

విక్రయదారుడిగా మరియు విక్రయదారుడిగా, మీరు చేయవలసింది మార్కెట్ వినియోగదారు మరియు కొనుగోలుదారు, మరియు మీరు కమ్యూనికేట్ చేయడానికి, పరిగణించడానికి మరియు సమతుల్యం చేయడానికి అవసరమైన విషయాలు.