ఓవర్సీస్ ప్రమోషన్ ఎలా చేయాలనే విషయానికి వస్తే, చాలా మంది విదేశీ వాణిజ్య భాగస్వాములు ఏదైనా చెప్పగలరు, కానీ వారిలో చాలా మందికి ప్రమోషన్ సిస్టమ్ పరిజ్ఞానం గురించి కొంచెం తెలుసు మరియు క్రమబద్ధమైన నాలెడ్జ్ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను నిర్మించలేదు.
2023లో, ఎంటర్‌ప్రైజెస్ తప్పనిసరిగా విదేశీ వాణిజ్య ప్రమోషన్ యొక్క మూడు ప్రధాన పోకడలను అర్థం చేసుకోవాలి: Google ప్రమోషన్ + స్వతంత్ర వెబ్‌సైట్ + సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్
ఓవర్సీస్ ప్రమోషన్ యొక్క అనేక దశలు
1 వ్యూహాన్ని సెట్ చేయండి
ఓవర్సీస్ ప్రమోషన్ చేయడానికి ముందు, మేము మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించాలి మరియు మా టార్గెట్ కస్టమర్లు ఎవరో నిర్వచించాలి?మార్కెటింగ్ సాధనాలు ఏమిటి?ROIని లెక్కించడం సాధ్యమేనా మరియు మొదలైనవి.వ్యూహాన్ని రూపొందించేటప్పుడు, మీరు ఈ క్రింది ప్రశ్నల గురించి ఆలోచించవచ్చు: మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు నిజంగా చెల్లించే వినియోగదారులు ఎవరు?మీ లక్ష్యం ఏమిటి?రోజుకు ఎంత ట్రాఫిక్ లేదా రోజుకు ఎన్ని విచారణలు?మీరు మీ వినియోగదారులను ఎలా ఆకర్షిస్తారు?మీరు అందించే సేవలు మరియు ఉత్పత్తులను కనుగొనడానికి మీ కస్టమర్లు సాధారణంగా ఏ పద్ధతులు మరియు ఛానెల్‌లను ఉపయోగిస్తారు?మీరు మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌లో ఎంత మానవశక్తి మరియు డబ్బు పెట్టుబడి పెట్టాలనుకుంటున్నారు?
2విదేశీ వాణిజ్య కేంద్రం
అనేక విదేశీ వాణిజ్య వెబ్‌సైట్ నిర్మాణ సంస్థలు ఉన్నాయి, కానీ వాటిలో ఎక్కువ భాగం నకిలీవి.విదేశీ వాణిజ్య వెబ్‌సైట్ ఈ దశల్లో ముఖ్యమైన మూలస్తంభంగా చెప్పవచ్చు మరియు అన్ని ప్రమోషన్ మరియు మార్కెటింగ్ పద్ధతులు నిజమైన అర్హత కలిగిన ఆంగ్ల విదేశీ వాణిజ్య వెబ్‌సైట్ చుట్టూ తిరుగుతాయి.విదేశీ వాణిజ్య సంస్థ ఈ దశలో ఇరుక్కుపోతే, తదుపరి పని సహజంగా ప్రారంభించబడదు.మీరు క్రింది వెబ్‌సైట్ నిర్మాణ వ్యూహాలను చూడవచ్చు: వెబ్‌సైట్ యొక్క లక్ష్యాన్ని స్పష్టం చేయండి మరియు మొత్తం స్టేషన్ ఈ లక్ష్యం చుట్టూ ప్రారంభమవుతుంది.చైనీస్ శైలికి వెళ్లి, ఫాంట్, డిజైన్, రంగు మరియు లేఅవుట్ పరంగా విదేశీ వినియోగదారుల సౌందర్యానికి అనుగుణంగా ఉండండి.అద్భుతమైన కాపీరైటింగ్, నిజంగా మంచి కాపీరైటింగ్ మీ లక్ష్యాలను పూర్తి చేయడానికి వినియోగదారులను ఉత్తేజపరుస్తుంది మరియు వ్యాకరణ లోపాలు లేకుంటే అది కనిష్టంగా ఉంటుంది.పరిపూర్ణ వినియోగదారు అనుభవం.వెబ్‌సైట్ నిర్దిష్ట మార్పిడి రేటును కలిగి ఉంటుంది.ప్రతి 500 IPలకు ఎటువంటి విచారణ లేకపోతే, మీ వెబ్‌సైట్‌లో సమస్యలు ఉంటాయి.శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా.
3 ట్రాఫిక్ పొందండి
వ్యూహం మరియు వెబ్‌సైట్‌తో, తదుపరి దశ ప్రజలను లోపలికి ఆకర్షించడం. తగినంత సమర్థవంతమైన ట్రాఫిక్‌తో, విచారణలు మరియు ఆర్డర్లు రూపొందించబడతాయి మరియు చివరకు నగదు ప్రవాహం ఉత్పత్తి చేయబడుతుంది.ట్రాఫిక్ పొందడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి.మేము ప్రధానంగా విదేశీ వాణిజ్య పరిశ్రమకు అనువైన నాలుగు ప్రధాన పద్ధతులను పరిశీలిస్తాము: SEO ట్రాఫిక్ ప్రధానంగా నాలుగు దశలుగా విభజించబడింది: ప్రాథమిక మరియు ద్వితీయ కీలక పదాలను రూపొందించడం, కీలకపదాల ప్రకారం సంబంధిత వెబ్‌పేజీలను ఆప్టిమైజ్ చేయడం, వెబ్‌పేజీ కంటెంట్‌ను క్రమం తప్పకుండా పెంచడం, సంబంధిత బాహ్య లింక్‌లను పెంచడం.PPC ట్రాఫిక్ ప్రధానంగా చెల్లింపు ట్రాఫిక్‌ను సూచిస్తుంది.వెబ్‌సైట్ యొక్క స్వంత SEO తీసుకురాగల ట్రాఫిక్ మరియు కీలకపదాలు పరిమితం, మరియు మరింత ట్రాఫిక్‌ను విస్తరించడానికి చెల్లింపు ప్రకటనలను ఉపయోగించడం SEOకి మంచి అనుబంధం.కార్పొరేట్ బ్లాగ్‌ల కంటెంట్ పరిమితంగా ఉంటుంది మరియు పరిచయం చేయగల విషయాలు కూడా పరిమితం చేయబడ్డాయి, అయితే కార్పొరేట్ బ్లాగులు వెబ్‌సైట్ యొక్క కంటెంట్‌ను పెంచుతాయి, మరిన్ని కీలకపదాలను మరియు చేర్చబడిన పేజీలను సృష్టించగలవు.సోషల్ నెట్‌వర్క్ ట్రాఫిక్ అనేది ఇంగ్లీష్ వెబ్‌సైట్‌ల ప్రమోషన్ కోసం ఒక అనివార్యమైన ఛానెల్.మీ కార్పొరేట్ బ్లాగ్ మరియు సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ సైట్‌లను కనెక్ట్ చేయండి, సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ సైట్‌లలో అభిమానులు మరియు సర్కిల్‌లను సేకరించండి మరియు సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ సైట్‌లలో వినియోగదారు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి.కొంత క్లుప్తంగా సమాచారాన్ని సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ సైట్‌ల ద్వారా ప్రచురించవచ్చు.విదేశీ వాణిజ్యం B2B మరియు B2C వెబ్‌సైట్‌ల కోసం, Facebook, Twitter, Google+ మరియు Quora వంటి సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ సైట్‌లు అన్నీ ట్రాఫిక్‌ని తీసుకురాగలవు.
4 విచారణ మార్పిడి రేటును మెరుగుపరచండి
వెబ్‌సైట్ ట్రాఫిక్‌తో, ట్రాఫిక్‌ను విచారణలుగా ఎలా మార్చాలి అనేది క్రింది ప్రశ్న.సరే, సాధారణ విదేశీ వాణిజ్య వెబ్‌సైట్‌ల కోసం, ప్రతిరోజూ పదివేల ట్రాఫిక్‌ను కలిగి ఉండటం అవాస్తవం, కాబట్టి కొద్దిపాటి ట్రాఫిక్‌ను కస్టమర్ విచారణలుగా ఎలా మార్చాలి అనేది చాలా ముఖ్యం.అన్నింటిలో మొదటిది, మీరు మీ ట్రాఫిక్ వినియోగదారులను విభజించాలి.అన్నింటికంటే, మీ వెబ్‌సైట్‌కి వచ్చే ప్రతి వినియోగదారుకు వేర్వేరు అవసరాలు ఉంటాయి, కాబట్టి దాని ప్రకారం విభజించడం మరియు మార్కెటింగ్ చేయడం కీలకం.మీ వెబ్‌సైట్ యొక్క వినియోగదారులను స్థూలంగా విభజించవచ్చు: తమకు అవసరాలు ఉన్నాయని గుర్తించని వినియోగదారులు.అవసరం గురించి తెలుసు, కానీ దానిని పరిష్కరించే ఉద్దేశ్యం లేదు.అవసరాన్ని తెలుసుకుని, దాన్ని పరిష్కరించాలని సంకల్పించండి.అవసరాలపై అవగాహన, సరఫరాదారులను పోల్చడం.అప్పుడు, మీ విదేశీ వాణిజ్య వెబ్‌సైట్ ఈ వినియోగదారులను వేరు చేయగలదా, విభిన్న అవసరాలతో వినియోగదారుల కోసం సంబంధిత ల్యాండింగ్ పేజీలు ఉన్నాయా, చర్యకు స్పష్టమైన కాల్ ఉందా మరియు వినియోగదారు సమాచారం సేకరించబడిందా?కనీసం సేల్స్ స్టాఫ్ లేని డిస్‌ప్లే విండో లాగా చాలా వెబ్‌సైట్‌లు అధిక కన్వర్షన్ రేట్ ఫంక్షన్‌ను కలిగి లేవని నేను చూశాను.
5 విచారణను అమ్మకాలుగా మార్చండి
ఇంటర్నెట్‌లో లావాదేవీ యొక్క మూడు దశలు "ట్రాఫిక్-ఎంక్వైరీ-సేల్స్" తప్ప మరేమీ కాదు, ప్రతి లింక్ చాలా ముఖ్యమైనది, కానీ చాలా విదేశీ వాణిజ్యం B2B కోసం, విచారణ నుండి అమ్మకాల వరకు సమయం B2C కంటే ఎక్కువ ఉంటుంది, అన్నింటికంటే, B2B ఆర్డర్లు కంటైనర్ ద్వారా కోట్ చేయబడతాయి, కాబట్టి కస్టమర్ రిలేషన్‌షిప్ మెయింటెనెన్స్, సేల్స్ స్కిల్స్ మరియు ప్రొఫెషనల్ లెవెల్ అన్నీ విజయానికి సంబంధించిన అంశాలు.కాబట్టి నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ దృక్కోణం నుండి, మీరు కనీసం ఇలా చేయాలి: వివిధ దశలలో కస్టమర్లు వేర్వేరు పదాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను కలిగి ఉన్నారా.కస్టమర్ సంబంధాలను కొనసాగించడానికి ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్‌కు అనుమతి ఉందా.CRM ఉన్న కంపెనీల కోసం, కస్టమర్ సమాచారం ఖచ్చితమైనది మరియు ఉపవిభజన చేయబడిందా.వెబ్‌సైట్‌లోని లీడ్స్ పట్టిక ఉపవిభజన చేయబడిందా మరియు కస్టమర్‌లకు దేశ వ్యత్యాసం మరియు ఉత్పత్తి డిమాండ్ వ్యత్యాసం వంటి ఎంపికలను అందిస్తుంది.
6 డేటా విశ్లేషణ
డేటా విశ్లేషణ చాలా ఆసక్తికరమైన పని, కానీ ప్రతి ఒక్కరూ డేటాతో వ్యవహరించడానికి ఇష్టపడరు.మీరు టైప్ సి వ్యక్తిత్వం లేదా మీ టీమ్‌లో ఈ రకమైన వ్యక్తిత్వం ఉన్న వ్యక్తి అయితే, వారు ఈ పనిని పూర్తి చేయడం సులువుగా ఉండాలి అవును, మీరు తెలుసుకోవలసిన డేటాలో ట్రాఫిక్ టు లీడ్, లీడ్స్ టు క్లయింట్, కాస్ట్ పర్ లీడ్, ప్రతి క్లయింట్‌కు ఖర్చు.మీరు ఈ డేటాను స్పష్టంగా తెలుసుకున్నప్పుడు, మీ మార్కెటింగ్ దిశను మీరు తెలుసుకుంటారు.అదే సమయంలో, పై ఐదు దశల్లోని ప్రతి లింక్ సంబంధిత డేటా కొలత ప్రమాణాలను జాబితా చేయగలదు.ఉదాహరణకు, మీరు ఎంక్వైరీ క్లౌడ్‌లో చెల్లింపు ప్రకటనలను ఉంచినట్లయితే, మీరు ఉత్పత్తుల ప్రదర్శన, క్లిక్-త్రూ రేట్, కస్టమర్ పంపిణీ మరియు ఇతర నివేదికలను నేపథ్యం ద్వారా ఖర్చును గ్రహించడానికి స్వతంత్రంగా తనిఖీ చేయవచ్చు.ఈ విధంగా, మార్కెటింగ్ యొక్క ఫోకస్ ఎక్కడ ఉంచాలి మరియు తరువాత ఏమి చేయాలో మనం స్పష్టంగా తెలుసుకోవచ్చు.ఓవర్సీస్ ప్రమోషన్ అనేది ప్రామాణిక సమాధానం లేని ప్రతిపాదన.దీనికి చాలా సమాధానాలు ఉన్నాయి.వాస్తవానికి, మీరు మరొక మార్గాన్ని కూడా కనుగొనవచ్చు మరియు మీరు విజయానికి వేరొక మార్గాన్ని కనుగొనవచ్చు.కానీ ఏ పద్ధతిని ఉపయోగించినా, పైన పేర్కొన్న ఆరు ప్రక్రియలను బాగా చేయడం అత్యంత ప్రాథమికమైనది.
విదేశీ ప్రమోషన్ మార్గాలు
అదనంగా, వివిధ కంపెనీలు వారి స్వంత పరిస్థితులకు అనుగుణంగా వివిధ ప్రమోషన్ పద్ధతులను అనుసరిస్తాయి.ఇక్కడ అనేక ప్రమోషన్ పద్ధతులు ఉన్నాయి:
1 కృత్రిమ ఉచిత ప్రమోషన్
అంతర్జాతీయ B2B, B2C ప్లాట్‌ఫారమ్, విదేశీ వాణిజ్య నెట్‌వర్క్, దేశీయ మరియు విదేశీ వాణిజ్య ఫోరమ్‌లలో వినియోగదారు పేరును నమోదు చేయండి, ఆపై ఉత్పత్తి సమాచారం, వెబ్‌సైట్ సమాచారం, విదేశీ బ్లాగులను ప్రచురించండి లేదా ఉత్పత్తి సమాచారం, వెబ్‌సైట్ సమాచారాన్ని కొన్ని ఉచిత ఫోరమ్‌లలో ప్రచురించండి లేదా ఆన్‌లైన్‌లో శోధించండి కొనుగోలుదారు సమాచారాన్ని ఇమెయిల్‌ల ద్వారా కూడా ఉచితంగా ప్రచారం చేయవచ్చు.అయితే, ఇప్పుడు కొన్ని పెద్ద ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల ద్వారా కస్టమర్ ఇమెయిల్‌లు కనుగొనబడాలి.ప్రయోజనాలు: ఉచితం, డబ్బు ఖర్చు చేయనవసరం లేదు, మీరే చేయండి (DIY).ప్రతికూలతలు: ప్రభావం వాస్తవానికి స్పష్టంగా లేదు, మరియు అది SOHO అయితే, అది మానవశక్తి మరియు భౌతిక వనరుల వ్యర్థం.విదేశీ వాణిజ్య రిటైల్ ప్రమోషన్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడానికి ఇప్పుడే ప్రారంభించి నిజంగా డబ్బు లేని వారికి ఇది మరింత అనుకూలంగా ఉంటుంది.మీరు విదేశీ వాణిజ్యం రిటైల్, చిన్న వ్యాపారం చేస్తున్నట్లయితే మరియు మీకు ఎక్కువ మూలధనం లేకుంటే, మీరు ప్రారంభంలో మాన్యువల్ ప్రమోషన్‌తో కలిపి బిడ్డింగ్ ర్యాంకింగ్‌ను ఉపయోగించాలి, ఎందుకంటే ఖర్చు నియంత్రించబడుతుంది మరియు ప్రభావం మంచిది;మీకు ఆర్థిక బలం ఉంటే, మీరు SEO మరియు PPC కలపడం ప్రారంభం నుండి దీన్ని చేయవచ్చు, ప్రభావం 2 నెలల తర్వాత గణనీయంగా ఉంటుంది.
2ప్లాట్‌ఫారమ్ పెయిడ్ ప్రమోషన్ మీరు B2B మరియు B2C ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో ప్రమోషన్ కోసం చెల్లించవచ్చు.ప్రయోజనాలు: ప్రమోషన్ సాపేక్షంగా లక్ష్యంగా ఉంది మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్‌లోని విదేశీ కొనుగోలుదారులు సాంప్రదాయ పరిశ్రమ ఉత్పత్తులకు స్థిరమైన ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను అందించడం ద్వారా స్పష్టమైన ఉద్దేశాలు, బలమైన సంబంధం మరియు కొనుగోలు చేయాలనే బలమైన కోరికను కలిగి ఉంటారు.ప్రభావం మంచిది, కానీ క్రమంగా తగ్గించవచ్చు.ప్రతికూలతలు: ఖరీదైనది, సాధారణంగా ప్లాట్‌ఫారమ్ ప్రమోషన్ సంవత్సరానికి కనీసం పదివేల యువాన్‌లు;గరిష్ట ప్రభావాన్ని సాధించడానికి తక్కువ వినియోగంతో పనిచేయడానికి అంకితమైన వ్యక్తిని కలిగి ఉండటం ఉత్తమం.
3 శోధన ఇంజిన్ ప్రమోషన్
SEM (సెర్చ్ ఇంజిన్ మార్కెటింగ్) ఇటీవల ఉద్భవించింది మరియు ఇది నెట్‌వర్క్ ప్రమోషన్‌లో ఒక ప్రసిద్ధ మార్గం.గణాంకాల ప్రకారం, 63% మంది వినియోగదారులు శోధన ఇంజిన్ల ద్వారా ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం చూస్తున్నారు.(1) శోధన ఇంజిన్ PPC (పేపర్ క్లిక్) ప్రకటనలు శోధన ఇంజిన్ బిడ్డింగ్ ప్రకటనలు Google ప్రకటనలు, Yahoo ప్రమోషన్, అనేక మంది వ్యాపారులు ఎంచుకున్న విదేశీ వాణిజ్య రిటైల్ ప్రమోషన్ పద్ధతి.ప్రయోజనాలు: శీఘ్ర ఫలితాలు, అధిక లక్ష్య కవరేజ్, బలమైన సంబంధం, విస్తృత శ్రేణి, పూర్తి-లైన్ ఉత్పత్తి ప్రచారం, సౌకర్యవంతమైన మరియు మార్చదగిన రూపాలు, నియంత్రించదగిన ఖర్చులు మరియు పెట్టుబడిపై అధిక రాబడి.ప్రతికూలతలు: ధర కూడా ఖరీదైనది, మరియు కొన్ని ప్రాంతాల్లోని వినియోగదారులు PPCని విశ్వసించరు (ప్రకటనలకు కొంత ప్రతిఘటన ఉంది), మరియు కొన్ని పరిశ్రమ కీలకపదాలను PPC కోసం ఉపయోగించలేరు మరియు ప్రభావం ప్రమోషన్ దశలో మాత్రమే ఉంటుంది.(2) శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ (SEO) అనేది వెబ్‌సైట్ ఆప్టిమైజేషన్ నిర్మాణం, కీవర్డ్ ఆప్టిమైజేషన్ ర్యాంకింగ్ మొదలైన వాటితో సహా కీవర్డ్ ర్యాంకింగ్, మరియు ఇది శోధన ఇంజిన్ల సహజ ర్యాంకింగ్ యొక్క ఆప్టిమైజేషన్.ఆర్డర్లు మరియు అమ్మకాలను పెంచే ప్రయోజనాన్ని సాధించడానికి శోధన ఇంజిన్ స్నేహపూర్వకత మరియు కీవర్డ్ ఎక్స్‌పోజర్‌ను పెంచండి.ప్రయోజనాలు: సహజ ర్యాంకింగ్, పెరిగిన వెబ్‌సైట్ ట్రస్ట్, కస్టమర్ ఆర్డర్‌ల అధిక సంభావ్యత;విస్తృత కవరేజ్, అనేక చెల్లింపు పద్ధతులతో పోలిస్తే మొత్తం ఖర్చు పెట్టుబడి చాలా ఎక్కువ కాదు;ప్రభావం నిలకడగా ఉంటుంది, మీరు కేవలం ఒక సంవత్సరం SEO చేసినప్పటికీ, రెండవ సంవత్సరం మీరు దీన్ని చేయకుంటే, ఇంకా చాలా ప్రభావం ఉంటుంది మరియు పెట్టుబడిపై రాబడి ఎక్కువగా ఉంటుంది.ప్రతికూలతలు: ఇప్పుడు చాలా SEO ప్రమోషన్‌లు ఉన్నాయి, SEO మార్కెట్ ఇప్పటికే గందరగోళంలో ఉంది మరియు అనేక పార్టీ B కంపెనీలు మోసం మరియు మోసం చేయడం ద్వారా మార్కెట్‌కు అంతరాయం కలిగించాయి, దీనివల్ల వ్యాపారులు నష్టాలను చవిచూస్తారు మరియు SEOపై అపనమ్మకం కలిగి ఉంటారు మరియు భయపడతారు;ప్రభావవంతమైన సమయం చాలా పొడవుగా ఉంటుంది మరియు అధికారిక పద్ధతులు సాధారణంగా, ఇది 1.5 నెలల నుండి 2.5 నెలల వరకు పడుతుంది.ప్రారంభ ధర ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు వ్యాపారులు తక్కువ వ్యవధిలో ప్రభావాన్ని చూడలేరు, ఇది చాలా మంది వ్యాపారులను నిరుత్సాహపరుస్తుంది.
అన్ని రకాల ప్రమోషన్ పద్ధతులు ప్రతికూలతలు మరియు మెరిట్‌లను కలిగి ఉంటాయి.విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలకు ఏ ప్రమోషన్ పద్ధతి లేదా కలయికలు అనుకూలంగా ఉంటాయి మరియు ఏ పద్ధతి తక్కువ పెట్టుబడితో గొప్ప ప్రభావాన్ని సాధించగలదు అనే దానిపై కీలకం ఆధారపడి ఉంటుంది!
పోస్ట్ సమయం: నవంబర్-28-2022